最近我琢磨着给家里添点新设备，就跑去本地的电器城溜达了一圈。那地方人声鼎沸的，各种家电堆得跟小山似的，看得我眼花缭乱。
我主要是想换个客厅的空调，得制热效果好一点，毕竟这东北的天儿，冬天真是冻死个人。
我进了最大的那家店，销售小哥立马凑上来。我直接说明来意，我要买个制热猛的，预算三千块左右。小哥领着我看了好几款，又是介绍能效比，又是说压缩机牌子的，我听着直点头，心里七上八下，哪个都差不多。
选定两款之后，我就跟小哥开始“砍价”。这环节最磨叽人，我觉得自己嗓门不够大，气场不够足。
我试探性地问：“老板，这价格能再低点不？我买一台，是不是能给个实惠价？”小哥摇摇头，一副很为难的样子：“大哥，我这个价格已经是进货价了，再低我赔钱了。”
我就不信邪，装作要走的样子，往门口挪了两步。小哥赶紧拦住：“哎哎别走！这样，我给您申请一下，送您一年的延保服务，您看行不？”
我停下脚步，思考了一下。延保这玩意儿，听着唬人，但真到用的时候能不能兑现，难说。我直接拒绝：“延保不要，直接给我减钱，减两百块，我就现在付现金。”
小哥回去请示了两次领导，每次都跟受了天大委屈似的回来跟我谈。他咬着牙说：“就给您便宜一百五十，再送一个插线板，这是底线了！您真要买，我立马给您开单子！”
一百五十块，加上一个插线板，想想也差不多了，再磨叽下去，估计小哥要哭了。我当即拍板：“行，就这么定了，开单子！”
办完手续，交了钱，我感觉自己赢了一场小小的战役。销售小哥立马换了副笑脸，麻溜地安排了送货和安装。我看着那台装在箱子里的空调，心里盘算着，这个冬天总算能暖和点了。
整个过程下来，卖空调就是这样，你得装作懂行，又得表现出非买不可的样子，在价格上卡死，让他们感觉再不让步，这单就要飞了。这套路，管他买电器还是做别的啥事，似乎都挺管用。
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